作者:hhly 添加时间:2014-04-17 09:04:24 浏览:
产品观念也被叫做以产品为导向,’亡是一种与生产观念}分类似的市场营销经营思想。这种观念认为,消费者***喜欢质s好、功能多、样式全的产品,具体结合到}配占土就是认为只要自己的酒)占提供良好的设施和优质的服务,就不愁没有客人盈门这种经营观念在商品经济不是很发达的年代也许是有一定的道理,但是石现代市场经济高度发达的今大,它肯定是与生产观念一样,是行不通的当然.产品观念比生产观念有着一定的优越性,例如说在产品观念为导向的饭店中,其管理者就会将自己全部的精力集中在酒店现有的产品的维护和加强L,而并不是只关注自己能生产多少,还管住了自己的产品是不是质优物美。但是,与此同时他们忽视了对市场的观察与调研,从而忽视了自己市场的需求这种“酒香不旧巷子深”的经营观念犯r严重的营销近视症,它过]重视市场本身而不去玉视市场的真正需求,匕其在酒店业中只去强调设施的改进和服务质址的提高.Uii不去分fi1r米白五湖四海的八方宾客的t差万变的要求,竹好的洒店八社会卜也是尤法立足的。
件户一观念和产.异,观念都属于以几产为中心的经背思想它们之间的区别就是生产现念强il} )以;ri取胜}rl产品观念强调以质取胜是二者都没有把市场的需求放(t虑的******.f!1此在当会是行小通的。
推销观念(selling cnnorpt)
推销观念也叫做推销导向它是在卖方r卜场!句买方市场转化过程中产生的一种r1i场营梢观念_生_世纪20年代末西方-}} I}d家的市场形势:大的变化.特别是1929年以来,经济大萧条使市场{几大批的产品积限,人民的消费能力大人I}降,企业担心的
问题已经不是产品的问题,而是如何去悄售的问题此时供不应求的局向已经小义存自。
扣销又见念与牛产观念小同的是,一个是以抓’产为要点.通过质的产品去吸引客人的光临另一个是以抓推梢为币点,通过加大销ti)打大市场来获利[r,J以斤到,从产.'..,观念到fft销观念,市场营销观念已经是有f一个巨大的进步,但是,这种新的经‘)兮观念仍然没有脱离以生七为中心的大框框、“以产定销”、‘’牛产什么就卖掉f}么”的思想仍然干、能适Iu市场经济的发展潮流,也i}J以说,这种观念还没有将企业的屯点注意力集中到消费者的身l,它们只顾千方百计地把产uviii推销给也许月几不怎么满意的客人,至于客人(t购买后是否感到满意,是否需求得到完全满足,企业是不去关心的有些人甚至认为消费者不会主动的购买产品,只有经过不断的推销才叮以将产品卖出去,实现消费者的购买行为可见这种思想还是没有将重心转移到顾客这边,如果在市场经济更发达、产品更丰富的情况下,它必定是不可行的。